Lors de la planification d’un projet événementiel, il est important d’avoir une réactivité immédiate et une bonne organisation. Il est primordial de bien gérer ses leads, mais aussi, connaître et maîtriser son écosystème de partenaires ou de fournisseurs. Découvrez pourquoi un événement réussi doit également passer par un logiciel de gestion événementielle.

Qu’est-ce qu’un logiciel CRM événementiel ?

Le CRM ou Customer Relationship Management est un outil digital qui permet la gestion de la relation client. Il s’agit d’une solution qui peut faire profiter de multiples avantages, aux organisateurs et gérants de nombreux événements. Ce logiciel permet de piloter avec efficacité la force de vente en uniformisant le travail d’une équipe. Il améliore également la qualité des services.

Un CRM événementiel permet aussi de gérer les contacts et événements de façon simple. Il aide à suivre les devis tout en les personnalisant, mais aussi d’assurer les échanges commerciaux. C’est un outil qui permet d’avoir une meilleure connaissance des clients afin de se démarquer des concurrents et pour proposer des services événementiels cohérents avec les objectifs et les activités des clients. 

Quelles sont les fonctionnalités d’un logiciel CRM ?

Utiliser un CRM événementiel donne accès à plusieurs fonctionnalités notamment les outils pour gérer les données efficacement. Il garantit le succès de l’événement en gérant les bases de données des clients, des prospects, des fournisseurs, etc. Il gère également les devis et les factures tout en standardisant les offres et les envois par mail.

La relance automatique des offres et du suivi des tâches à faire est également facilitée grâce à l’utilisation d’un logiciel CRM. Il permet de gérer les agendas et les leads entrants avec une organisation et une hiérarchisation des renvois et rappels si les délais de réponses sont dépassés. L’utilisation de ce genre d’outil permet également de faire un suivi des réclamations et la diffusion des feuilles de route aux équipes internes.

Les autres avantages d’un logiciel CRM ?

L’utilisation d’un outil CRM événementiel pour un organisateur d’événements garantit le traitement des demandes entrantes tout en assurant le suivi des offres. Il permet de fidéliser efficacement les clients et de qualifier les prospects, les partenaires et les fournisseurs. 

En optant pour son utilisation, vous aurez la garantie d’une meilleure communication auprès des invités, visiteurs et participants à un événement. Il mesure également la performance de l’événement notamment en termes d’objectifs, de budgets, de chiffre d’affaires, de satisfaction des participants, etc. Il permet également d’avoir une meilleure visibilité sur les portefeuilles d’activités de votre équipe commerciale.